leyucom乐鱼官网没拿到冠军电竞俱乐部也能「花式恰饭」在Gen.G拿到赛点局后，EDG稳住心态，最终以分3:2成功晋级S11最后的冠亚军决赛阶段，这也是EDG队史最好成绩。

　　EDG此前经历过多次S赛洗礼但却未尝一冠，并因此长期饱受压力。本次闯入决赛，无论是对选手还是对一直以来支持他们的粉丝而言，都是一次心灵上的慰藉。

　　竞技赛场上强者为王败者食尘，这本就无可厚非，只是听到Meiko以玩笑的形式说出「再拿一个就是58了」时，我们仍然能感受到选手们背负的成绩压力。

　　2020年末，福布斯发布了一份最有价值电竞公司榜单。从这份榜单当中已经很难看出俱乐部成绩和商业价值之间的关系。例如排行第一，估值4.1亿美元的TSM俱乐部在11年英雄联盟全球总决赛历史上的最好成绩仅为16强，而获得冠军数量最多（3次）的T1战队的估值仅为1.5亿美元，排在榜单末尾的第十位。

　　这份榜单透露的信号有很多，其中最为主要的就是在资本眼中，队伍品牌文化的价值正逐渐走高，其重要性已经开始逐渐逼近队伍的赛场成绩。关于这种趋势，我们不妨看看以下几支海外电竞俱乐部是如何操作的。其中的两家，正是今年S11小组赛阶段即告淘汰的Team Liquid和100 Thieves。

　　作为一支电竞俱乐部，TeamLiquid可以说是本文出现的四家俱乐部中，硬件实力最好的一家。在福布斯的全球电竞俱乐部价值榜单中，TL以3.1亿美元的估值排在了第三位。

　　赛场成绩方面，TL也有不少荣誉背书：2000年成立的他们2015年进军北美英雄联盟赛事LCS，至今曾获得过4次赛区冠军；CS:GO赛场上，Team Liquid常年稳坐北美前三；2017年，Team Liquid DOTA2分部更是完成一穿六的壮举，最终在TI7决赛上击败中国的Newbee战队夺冠，独揽1090万美元奖金。在有这些成绩作为支撑的硬件条件下，TL在运营品牌文化时着力点就放在了电竞圈层之外。

　　2019年6月，TL与漫威达成为期一年的战略合作，双方将推出了一系列联名队服。TL与漫威的联名队服分多款，包括适用TL全体电竞分部的联名款、英雄联盟分部专供的英雄联名款、以及面向粉丝的款式。美国队长、蜘蛛侠、钢铁侠、复仇者联盟等主题服饰在TL的官方商城上架之后备受粉丝追捧，在推特、Reddit等社区也备受好评。显然双方对彼此间的合作效果十分满意，并在去年10月再度签约，将合作关系延期至2022年。

　　今年2月14日，TL又宣布与日本人气动漫《火影忍者》达成战略合作，双方将根据《火影忍者疾风传》展开服装合作，共同发布10余款主题卫衣、长袖衫和T恤，以庆祝Team Liquid建队和《火影忍者》20周年。在接受采访时，Team Liquid曾表示，虽然版权法限制了他们在美国以外的地区销售火影商品，但他们正在「探索未来把这些产品卖到更多国家的可能性」。

　　为了庆祝本次合作，TeamLiquid还邀请了YouTube博主多米尼克·巴雷特（Dominique Barrett）拍摄了一部《火影忍者》主题的真人动画短片。巴雷特本人也是个电竞玩家，他的作品《火影忍者》真人秀节目《HoodNaruto》系列在YouTube上炙手可热，备受动漫迷的追捧，其中热度最高的视频播放量达到了2882万次。

　　作为最新兴的电子体育，电子竞技文化包容性极强，其本身的互联网基因也成了打造俱乐部文化的绝佳介质。从Team Liquid的这些案例可以看出，这支队伍正在以电竞为媒介，通过与文化产品之间的合作将自己的粉丝圈层扩张出去。

　　这支在S11小组赛中被淘汰的俱乐部建立于2017年年末。建队四个赛季以来，世界赛16强就是100T的最好战绩。以中国观众们的标准来看，100T没有任何被粉的可能性。

　　2018年年末，100T获得了来自流行乐歌手Drake、红杉资本的A轮融资。外加此前由NBA克利夫兰骑士队老板丹·吉尔伯特投资的天使轮；2019年7月，100T获得来自纽约私募股权投资公司ArtistCapital Management，以及AGLAÉ VENTURE共计3500万美元的B轮融资。在这两轮融资之后， 100T以1.9亿美元的估值在福布斯的全球电竞俱乐部价值排行榜中排行第五。

　　回顾那两年100T的赛场成绩，2018年他们进入世界赛，小组赛即以2-4的成绩被淘汰；2019年100T在北美赛区夏季赛排名第八，无缘世界赛。很显然，资本在评估100T价值的时候，成绩并不在考量标准之内。他们线T强大的品牌文化创造能力。而100T在品牌文化方面的着力点，在内容和服饰两方面。

　　内容方面，公司元老之一，COO杰克森·达尔（Jackson Dahl）负责YouTube、twitch以及播客三大内容矩阵。100T还在洛杉矶购置了一栋豪宅作为俱乐部的内容中心，供俱乐部签约的主播使用。

　　服装业务方面，100T从街头时尚品牌Reigning Champ挖角道格·巴贝尔（Doug Barber），让他担任品牌和服装副总裁。

　　巴贝尔曾在接受采访时道出了100T在潮服业务方面的一些逻辑：现在绝大部分电竞俱乐部都有自己的服饰业务，但他们多是把服饰作为俱乐部周边产品进行运营，其本身逻辑是靠服饰来支持电竞业务，而100T的目标则是让服饰业务拥有单独的品牌价值。

　　在服饰、周边以及内容方面独特的运营思路和投入的背后，是品牌文化的构建。这种思路为他们留存住了大量粉丝，另一方面他们打造品牌文化的思路获得了来自时尚、娱乐界的认可。其中B轮投资公司之一，AGLAÉ VENTURE正是法国奢侈品牌路易威登的控股投资公司。而A轮的投资人，歌手DRAKE也成为了100T的所有者之一。

　　守望先锋联赛中的纽约九霄天擎战队（New York Excelsior，后简称NYXL）自从2017年加入OWL联赛，并在创始赛季夺冠。此后，NYXL在打造品牌文化时就一直在力图扎根纽约。

　　位于纽约布鲁克林大西洋大道上的NYXLShop & LAN就是NYXL战队旗下的快闪店。这家店占地7330平方英尺，集电竞、服饰、餐饮、休闲娱乐等多项业务于一身，是NYXL的本地化尝试的体现。

　　NYXL Shop & LAN的服饰业务是这家店的主业，与各大品牌的联名款鞋服是NYXL的主打商品。其中包括与Levi’s、Champion联名的运动服、运动裤、与Nike联名的两款AF1运动鞋、以及与美国潮牌Undefeated联名的专属队服。这些联名款鞋服在设计上既能体现NYXL战队的元素，也考虑到了纽约当地的风格——用一名纽约顾客接受采访时的话说，这家店里的东西不张扬不炫耀，有一种低调的纽约范儿。

　　在推出了迎合纽约人品味的联名商品的同时，NYXL战队也会将选手们带到纽约的大街小巷。这不仅是为了与粉丝互动，也是为了让他们体验身为纽约居民的意义。

　　训练之后，战队会安排选手们去纽约当地的餐馆用餐，同时与当地观众们互动，介绍自己。在此之后，他们也会去纽约当地的卡拉ok厅放松。通过这样的日积月累让纽约的观众认识选手，也让选手们成为真正的「纽约人」。

　　为了让纽约的观众们更加熟悉NYXL，战队还拍摄了Origin系列纪录片，片中不仅讲述了每位选择职业电竞，选择纽约的原因，也毫不避讳的体现了选手们遇到的挫折。「磨砺、挫败、可能性，努力取得成功。选手的故事与纽约人产生了共鸣，这些也是是纽约的故事。」NYXL母公司Andbox的联合创始人Rohit Gupta对Origin系列纪录片这样评价道。

　　众所周知，守望先锋联赛是模式最接近北美职业体育联盟的电竞赛事，纽约是美国体育大城，而NYXL战队又是纽约第一个参加了电竞赛事的队伍。不可避免的，NYXL战队的本地化也与传统体育密不可分。

　　这家队伍的所有者之一，是MLB大都会队的COO杰夫·威尔彭，通过他在MLB以及传统体育界的影响力，NYXL的队员Saebyeolbe在2018年的一场MLB比赛中为大都会队开球——这也使得Saebyeolbe成为了历史上首位为MLB赛事开球的电竞选手。而就在今年3月， NBA布鲁克林篮网队也投资了NYXL战队的母公司Andbox，成为了NYXL战队的一名股东。可以看出NYXL战队的本地化尝试，已经为队伍获取了不少纽约本地传统体育界的资源leyucom乐鱼官网。

　　2020年10月2日，GuildEsports正式在伦敦交易所挂牌上市，这家贝克汉姆投资的电竞俱乐部也成了第二家上市的电竞俱乐部。一年之后，GuildEsports公布首份半年度财报中显示，公司正在亏损，但品牌营销成本却在上升。这些数字所代表的，是GuildEsports在内容生态上发力的态度。

　　截至今年3月31日，Gu ild Esports总营收为36.8万英镑，总支出为440万英镑，其中营销费用占173万英镑，占比接近40%。 而营销费用中占比最多的，是内容制作费用。

　　从Guild Esports今年的招聘情况来看，这笔开销是花在了他们的内容制作团队身上。不到一年的时间， Guild Esprots连续招募了六名游戏区的主播和网红。其中人气最高的游戏主播Niki「Nihachu」，她在Youtube、推特和直播平台Twitch上共有586万粉丝。Nihachu在YouTube上最热门的视频点击量达到430万次，其他视频平均点击量也在50万次左右。

　　值得注意的是，在对待内容创作团队时，GuildEsports一向将他们与职业选手一视同仁。Guild Esports会向内容创作者们分发一部分赞助收益。今年一月末，Gulid宣布与游戏外设品牌HyperX合作，将在两年内以等额现金的形式收取对价75％的赞助金，其余25％的赞助将通过外设方式提供给Guild Esports的选手、主播和电竞学员。在俱乐部官网上的游戏分部简介中，内容创作组合FIFA、Valorant等电竞分部也处于齐平位置。

　　首先，这些俱乐部有一个共同之处：那就是他们都有传统体育背景。其中，100T的老板是NBA骑士队的所有者；迈克尔·乔丹是Team Liquid的投资人之一；大卫·贝克汉姆既是GuildEsports的股东，也是战队的形象代言人；而纽约九霄天擎的背后，站着MLB大都会队和凯文·杜兰特。

　　在电竞发展日渐趋向传统体育的当下，这些将品牌文化做的有声有色的队伍能够得到传统体育界的关注，这也意味着他们收获的不仅有投资，还有传统体育职业俱乐部的一部分运营理念。传统体育中包括积累队伍文化、底蕴，通过主场化抓住球迷这些课题已经相对成熟，值得电竞去学习。除此之外，这些体育明星的背书，也有助于电竞俱乐部提升估值。

　　另一方面，虽然部分俱乐部能够从品牌运营上另辟蹊径，从赛场之外的角度切入创收，但这并不意味着赛训和品牌运营应该分开看待。一家电竞俱乐部的品牌若能做到极致，为队伍增收，那么其赛训预算也会充盈起来。赛训预算变得宽裕，也有助于从赛场上进一步提升品牌价值。总的来说，品牌和赛训的终极形态，应该是一种相辅相成的良性循环。

　　回到国内电竞市场上来，虽然在赛场成绩上，国内俱乐部们近年来一直能做到力压欧美俱乐部一头。但不可否认的是，欧美俱乐部、投资人们在如何运营俱乐部品牌价值这一赛道上，仍处于更为开放和领先的状态。而现阶段，如何通过赛事之外的方式找到更多新的品牌立足点，是国内电竞俱乐部们必修的课题。毕竟，盘活了品牌文化的俱乐部，才有估值和故事可谈。