CBD Fair 行业·咖说：图特 陶岳红——图于精特于行铸就国际一流家居五金品牌作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将达35万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

　　随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，对品质生活有了更高的追求，家具五金已经不再只是配角，而是追求品质家居的关键。真正的品质五金，体现在设计、结构、外观、材料等方面，并且赋予家具产品更好的体验感。

　　坐落于中国五金之乡的图特家居五金，始终以提升人居生活为己任，深耕基础五金、功能五金及智能五金三大领域，成立16年来坚持产品的自主研发和精工制造，已成为国货五金中的精品品牌，并获得全球亿万用户的一致认可与赞誉。

　　面对当今消费者对家居生活的追求，图特与时俱进，从品牌升级到研发创新，始终走在行业前列。面对新一轮消费热潮的席卷，图特又将如何应对呢？

　　中国建博会（广州）联合77度，邀约细分行业龙头企业广东图特科技股份有限公司营销总监陶岳红先生，一起思考如今在品牌、消费、市场、行业等方面所出现的趋势与问题。

　　陶总：图特始终聚焦于精品家居五金的创新研发，今年先后发布了Smart Push缓冲反弹器、电动升降衣架、S23小全拉缓冲滑轨等多款重磅新品。

　　其中，Smart Push缓冲反弹器创新实现“轻触即开、缓冲闭合”，引领极简柜门新潮流。而且，安装位置更灵活，开合寿命高达10万次以上leyu乐鱼，适用于餐厨、衣帽间、客厅、卫浴等全屋柜体应用。

　　近年，图特提出了“全屋五金整体解决方案”，让五金产品与智能、定制相结合，取得了哪些重要创新成果？解决了哪些技术痛点？

　　陶总：图特作为家居五金系统服务商，专注生产铰链、滑轨、趟门系统、衣柜收纳、橱柜拉篮等家居五金配件，致力于打造全屋五金整体解决方案。

　　其中图特T802小平趟系统的面市引起了业内的高度关注，创新专利的上滑轮结构，轨道可在1150~1750mm、1750~2350mm之间任意裁切，更灵活更便捷，深受全屋定制客户的青睐。今年最新研发的电动升降衣架，可直接接入TUYA智能体系，融入市面上主流全屋智能系统，让家居生活更舒适更智能。

　　当前，您看到终端消费趋势是怎样的？您认为怎样的产品才能打动新时代的消费者？图特在产品研发上将如何去了解和满足终端需求？

　　陶总：随着80后、90后甚至95后的消费者成为市场的主流消费人群，我们发现，这几个世代的人群追求高品质，注重产品的体验感和舒适感，注重产品颜值，愿意为创新技术买单。

　　而前面我们提到的Smart Push缓冲反弹器、电动升降衣架、S23小全拉缓冲滑轨都是基于对消费端的洞察而开发出来的新品，其中，S23小全拉缓冲滑轨，托底安装，隐藏美观；采用两节轨全拉出设计，轻松拿取抽屉深处物品。

　　从去年年中开始，图特就开始进行企业品牌升级，是出于怎样的战略考虑？品牌升级重点从哪些方面着手？

　　陶总：作为一家To B企业，我们的客户主要以定制家具、成品家具为主，远离消费者。这次的品牌升级，我们是希望能更贴近市场，洞察市场需求、洞察消费端。所以我们进行了品牌升级，重塑品牌定位，焕新品牌形象。

　　我们发布了全新企业宣传片、VI、SI体系。全新企业宣传片让用户在短时间内充分了解图特的发展、规模、实力以及系列产品；新Logo造型更立体、更简约、更轻盈，也更符合当下年轻族群的审美；同时，家居五金作为家具产品的核心功能件，对产品的体验尤为重要，所以在空间设计上，我们会更强调体验与互动，让消费者能真实地感受到我们的产品品质。

　　陶总：面对严峻的市场形势和激烈的竞争格局，如何提升核心竞争力、差异化竞争一直是我们重点思考的。我们主要是通过以下三个方面打造差异化竞争优势的：

　　一方面是研发能力，图特以用户需求为中心，组建超60人的研发团队，年研发投入数千万元，构建起丰富的产品矩阵：5大产品系列，300+产品种类、1000+产品型号，有效满足客户多元化及个性化需求。

　　第二方面是生产能力，图特斥资自产冲压、注塑、机加等核心工艺环节。自2021年起，全面实施MES、PLM等系统，打造家居五金行业示范数字化工厂。

　　第三方面是品质与服务：图特建立先进的测试中心，并通过CNAS实验室认可，所有产品都会接受严格的性能测试及质量检验，因此有着“质保20年”的硬气和底气。目前，图特有超100家终端体验店，海外业务遍及全球近100个国家与地区，为全球亿万客户提供优质的产品与高效的服务。

　　近年来，“高定”、“整装”等新模式和新概念出现，也为上游企业带来了新的客户需求和客户群体，对此，图特作出了哪些规划？

　　陶总：一是围绕目标客户，持续洞察。为目标客户提供功能更智能更便捷、外观更时尚、材质更高标准的创新型产品，满足客户需求。

　　二是探索快速响应多样化市场需求的柔性制造模式，推进个性化定制，满足差异化需求，让用户有更舒适的生验。

　　定制空间设计落地非常考验企业和供应链双方的协作能力，图特会从哪些方面助力定制企业设计概念的落地？

　　陶总：随着行业发展越来越成熟，人们生活以及消费观念的不断提高，终端消费者对定制家居的品质要求也在不断提升，图特五金在产品结构、材料、工艺等方面不断突破，赋能定制家居行业产品。

　　为此，图特一方面通过与行业商协会的互动，促进设计趋势的交流分享、市场需求洞察；另一方面，图特不断加强与知名定制家居品牌的合作，共同研发市场新品。

　　面对市场的严峻挑战，图特认为最重要的始终是坚持自主创新研发、做好服务，坚持长期主义。在今年的中国建博会（广州）上，图特将展示更多创新性新品，通过展会，让行业、代理商客户看到图特的变化，与更多认可图特品牌、认同图特发展理念的代理商朋友牵手，共同发展，做大做强！

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