乐鱼官网入口网页版中小商家在拼多多的逆袭时刻靠彩电销售起家的创维怎么也没想到，它们在拼多多率先爆发的并非彩电：一款容量10公斤的洗衣机在登陆百亿补贴后，成为创维的第一个爆品，单个链接短时间内成交量超过8000台。随后的两个月，创维在拼多多平台销售额已经接近1亿元。

　　作为一家成立36年的国货老品牌，短短两三个月就在拼多多上实现了“弯道超车”，这让创维感到非常惊喜，于是在618大促，它们开足马力，尝试把重心都放到了拼多多百亿补贴活动上。拼多多也给了它们意外的成绩：彩电销量在一周内增长了两倍以上，一款43英寸的旗舰电视更是占据平板电视好评榜的榜首。

　　细心观察可以发现，创维并非孤例，本次618活动期间，入驻拼多多的商家在不断增多。公开数据显示，5月19日活动启动一周内，商家参与数量相比去年618首周增长逾90%；习酒、罗技、可啦啦、佛山照明等商家，还针对拼多多的用户属性，提前开发了专供平台的产品。

　　中小商家在拼多多寻求增长和出路已经成为共识，为何商家集体涌入拼多多？一门小生意是怎么在拼多多创造出大市场的？商家在拼多多淘金热背后，逆袭是怎么发生的？

　　1991年出生的赵敏和丈夫创业多年，干过文教、生鲜，卖过电脑、开过餐馆，也上过班，但始终没有挣到钱。

　　尽管经营的生鲜销售做到了某电商平台数一数二的位置，但因为产品得了传染病，店铺也被下架。这一年，他们欠下80多万元，卖房卖车后，仍有50多万元的缺口还不上。

　　“经历过电商流量红利的老公始终认为这是一个普通人翻身的机会。”但鉴于在电商平台非常失败的经历，就想着换一个平台试试。按照他的说法是，“变则通，不变则死。”

　　2019年，他一个人在拼多多上挂起了店铺，做儿童手工棉服生意。出乎意料的是，产品一上架就获得了很多自然流量，“完全不够卖。”2020年上半年，有一款肚围成为爆款，日出单量在1k左右，19.9元一件的衣服，利润能在2～3元。

　　他们慢慢开始将精力都投入到拼多多平台，全力交货。2021年四五月，他们的爆款产品肚围日销单量就达到了8000～10000，销售额达到20多万元。

　　“我们90%的订单来自拼多多，而且都是推荐流量。”靠着拼多多，2022年他们有了自营品牌店铺——熊家社，开始从品质和产品差异化方向着手，专营儿童服饰leyu乐鱼官方网站，并同年底升级为黑标店铺。刚打上黑标前后十天，店铺商品转化率明显提升了2%左右。赵敏表示，不是一个链接，而是店铺所有链接转化都有提升。

　　截至目前，熊家社品牌在拼多多上有5个旗舰店、1个专卖店、1个专营店，总共7家店铺；其中，三家店铺近180天的销售额都在1000万元以上。拼多多目前占公司总营业额的50%～60%，为熊家社品牌贡献营收占比70%左右。

　　几年下来，他们放弃了很多合作伙伴， 目前合作的厂商，也是全棉时代、英式、babylove等大品牌的代工，由于设计和运营人才都很稀缺，熊家社产品主打差异化，受众瞄准三四线岁左右的宝妈人群，为她们提供高性价比、实用性强的产品。

　　拼多多让赵敏夫妇深切感受到了，“出身寒苦”的小商家也能有春天，他们也非常珍惜这个来之不易的机会。“机会来了必须要把握住。”赵敏说。

　　经营儿童防晒帽起家的Kocotree，最初只专注在冬季保暖产品上，2021年正式发力拼多多，目前在拼多多有6家店铺，从单一品类成长为一家儿童综合品类销售品牌，拼多多见证了Kocotree一路的成长历程。

　　“对于一家品牌而言，如何在大环境复苏下，实现持续增长是最为关键的命题。” Kocotree品牌运营总监朱林强表示。

　　在这个过程中，平台扶持也让他体会到了作为拼多多商家的“福利”。在店铺经营、活动推广、产品策略等层面，平台都会与品牌保持密切有效沟通；除此之外，在流量和资源补贴上，拼多多也进行了大量倾斜。“我们有二三十款商品都登陆了百亿补贴这个拼多多全站流量C位。”朱林强称。

　　目前，百亿补贴内成交贡献了Kocotree在拼多多平台80%以上的销售额。对于Kocotree这种以线上为主要销售渠道（营收贡献超90%）的商家而言，拼多多的存在，也带给Kocotree这类商家极大的安全感。

　　电脑配件品牌罗技就表达了相似观点，该品牌负责人表示，罗技在今年拼多多618大促的核心任务就是继续开拓新客群，一个词：增长，稳定增长。

　　大促前夕，罗技先后上线了两款高档鼠标，一款是与拼多多共创的无线鼠标，另一款是工学鼠标，售价均为399元。前者通过百亿补贴、多人团、千万爆款团等活动，日销环比增长了40倍；后者经平台补贴后，日销也环比增长了5倍。

　　作为一家老牌厂商，佛山照明已经在拼多多深耕多年，更是尝到了增长红利。“拼多多用户基数足够大，不仅性价比的产品卖得好，高端家电的需求同样很庞大，尤其是三四线城市正在迎来一波升级焕新的需求，这些都是品牌挖潜的金矿。”佛山照明电商负责人表示。

　　欣喜背后是数据强有力的支撑，今年大促前夕，佛山照明首度在拼多多试水了高端浴霸、吸顶灯等产品，让其电商负责人及其团队出乎意料的是，新品浴霸在大促期内的销量更是增长近7倍，官旗的总销售额是去年同期的3倍。

　　无论是新兴中小商家，还是大品牌，抑或老牌厂商，它们都在拼多多上为品牌谋得了一条生路与出路。拼多多能够为其提供最简易的开店门槛，以及最丰富的资源补贴。

　　据了解，在拼多多，商家上传一款商品只有三个步骤，最快5分钟左右能上架一款产品， 百亿补贴项目自2021年开始收取1%～3%的佣金，同时对农产品始终保持零佣金的政策。多位商家表示，他们在拼多多经营店铺的成本约为其他平台的一半。“省了不少。”

　　据华安证券显示，截至2022年11月，拼多多第三方品牌商家GMV占比接近33%。这也带动了拼多多总体商家数量的提升，2022年底年活跃商家数已超1300万。近两年，入驻拼多多寻找新增长的商家还在不断递增。

　　在这背后，是越来越多的消费者愿意去拼多多消费，数据显示，2023年一季度，拼多多年活跃买家数涨至9.1亿，同比增长10%，平均月活跃用户数达到7.9亿，同比增长9%。

　　近年来，电商用户开始趋向理性、环保的消费方式，强调高品质、高性价比、消费体验、产品或服务的实用性和耐用性。

　　正如电商领域资深专家姚凯飞此前对拼多多战略的评价：在“多快好省”的竞争中，拼多多兼具了多、快、好、省，这使得它通过选择特定的业务、人群和货品，实现了供需两端的有效匹配。

　　拼多多的存在不仅让越来越多用户用实惠的价格买到高品质的产品，更实现了高品质商品深入下沉市场，从而极大地丰富了多线城市消费者的购物场景，让他们通过电商平台实现了真正的消费升级。

　　如去年双11期间，拼多多将泰国椰青、马来西亚榴莲、秘鲁蓝莓、越南红肉菠萝蜜、新西兰奇异果等应季的进口水果都引进到平台，通过百亿补贴，让更多的消费者品尝到平价不贵的进口水果；去年双12期间，拼多多邀请得力、夸迪、先锋、颐莲、鸭鸭、凯乐石等多家国货品牌均进入直播间，为全网超500万网友拼购优价国货好物。

　　拼多多一边丰富自己的产品供应，一边不断加大平台改善型消费的补贴力度，从而吸引越来越多的消费者和商家来到平台消费。

　　Kocotree相关负责人表示，百亿补贴内成交贡献了品牌在拼多多80%以上的销售额。拼多多为商家换取来了更具确定性的订单。这一平台优势，对于工厂和小微商家而言，无疑是平台无法替代的。

　　易观的数据显示，今年618全周期，国内电商五大平台都在增长，总体增速为24.3%。对商家而言，这无疑是超强利好，每个品牌商家都希望把握住这一波机遇。

　　今年大促，很多品牌也盯上了拼多多的细分赛道，绿箭新晋代言人白鹿通过微博种草，将粉丝引流至拼多多绿箭官旗，带动店铺单日销售额同比增长了6倍，其他明星同款的绿箭组合产品也在微博发布当日热销近万件。

　　美瞳品牌可啦啦则更侧重定向营销，例如，针对二次元年轻人推出更时尚前卫的AI少女系列产品，对于日常通勤的职场人则是提供更自然的镜头感系列产品。大促至今，可啦啦旗下多品类、多抛型单品销量均位列拼多多行业TOP1，销售额实现同比翻倍增长。“在拼多多上，美瞳行业依然保持着迅猛的增长势头，用户需求还没有被完全开发，需要像伯乐发现千里马一样去寻找新需求。”可啦啦电商负责人表示。

　　由此可见，众多商家涌入拼多多掘金，与平台9亿用户体量背后的购买力确有直接关联；但更深层次的原因，还是商家们看到了拼多多的开拓性意义，它不仅让商家可以牢牢承接住市场消费复苏的流量；更能给他们带来另外一件宝贵的东西，那就是平台确定性订单给予的安全感。

　　正如玛氏箭牌中国区电商总经理李飞所说，拼多多拥有最广阔的用户群体，向上覆盖一二线都市人群，向下深入广袤的县域乡村用户，处处蕴藏着机遇。